走心直觀(guān)性營(yíng)銷(xiāo)或助力陶企巧妙入駐三四線(xiàn )市場(chǎng)
走心直觀(guān)性營(yíng)銷(xiāo)或助力陶企巧妙入駐三四線(xiàn )市場(chǎng)
- 發(fā)布時(shí)間：2022-09-28
不少中小型瓷磚企業(yè)在一二線(xiàn )市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰敗北，現(xiàn)階段市場(chǎng)終端的飽和瓷磚行業(yè)的大小品牌都在積極地開(kāi)拓新市場(chǎng)，三四線(xiàn )城市以及農(nóng)村市場(chǎng)都是新的戰場(chǎng)，但並不是隨著市場(chǎng)準(zhǔn)入就能取得收穫，瓷磚企業(yè)特別是中小型企業(yè)在三四線(xiàn )市場(chǎng)是機(jī)遇更是一場(chǎng)艱巨的挑戰，隨著現(xiàn)階段消費(fèi)者的個(gè)性轉(zhuǎn)變，走心式直觀(guān)性營(yíng)銷(xiāo)或許可以助力瓷磚企業(yè)巧妙地入駐三四線(xiàn )市場(chǎng)。
與很多業(yè)內(nèi)人士想法相反，二、三、四線(xiàn )市場(chǎng)也非“鐵板一塊”特質(zhì)雷同，事實(shí)上貧富兩(liǎng)級(jí)分化相當(dāng)嚴(yán)重，群體喜歡共性並不突出。所以所謂“商業(yè)模式”並非可以簡(jiǎn)單總結(jié)，同一品牌在三、四級(jí)市場(chǎng)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式也同樣無(wú)法簡(jiǎn)單複製。因此在店與店之間的連接、品牌的篩選、每個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)面積、產(chǎn)品的搭配、空間設(shè)計(jì)、飾品設(shè)計(jì)等是否適合當(dāng)地市場(chǎng)等，都要視每個(gè)店的需要而定，並不能一概而論。
在這種情況下，二三線(xiàn )消費(fèi)者相對(duì)一二線(xiàn )消費(fèi)者更相信親戚介紹、因此口碑營(yíng)銷(xiāo)是“要訣”。首先是經(jīng)銷(xiāo)商本人人品口碑，為人正直不忽悠的企業(yè)會(huì)被人喜歡，好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)會(huì)組成你的顧客人脈。所以，要做到，一是，實(shí)事求是，即怎樣的品牌、材質(zhì)、價(jià)格就會(huì)向顧客講解怎樣的品牌、材質(zhì)、價(jià)格;二是，價(jià)格唯一，對(duì)同樣的產(chǎn)品賣出去的價(jià)位要相同，避免一個(gè)顧客賣得很高，一個(gè)顧客賣得很低，儘管是賣不出的產(chǎn)品也不能在短期內(nèi)打折銷(xiāo)售;第三，不要隨意打折，尤其是老客戶(hù)帶新客戶(hù)的情況，最好是送贈品。需記得刻意裝出來(lái)的誠(chéng)信，一定會(huì)穿幫傳開(kāi)來(lái)的。
情感化思維
所謂的情感化，通俗而言即是受眾對(duì)品牌的感知。可感知的點(diǎn)都是企業(yè)情感化思維的具體表現(xiàn)。同樣，瓷磚企業(yè)也能如此去感染受眾。比如注重門(mén)店形象設(shè)計(jì)，賦予其品牌特有的氣質(zhì);或是加強(qiáng)導(dǎo )購(gòu)員的服務(wù)意識，讓顧客體會(huì)到家一般的感覺或者“上帝”般的體驗(yàn)。
直觀(guān)性思維
毋庸置疑，外表好看永遠(yuǎn)能第一時(shí)間吸引到受眾的眼球，在這個(gè)看臉的時(shí)代更是如此。其實(shí)，不僅僅是人，產(chǎn)品亦如此。外觀(guān)漂亮時(shí)尚高端的產(chǎn)品一般是大眾的最愛(ài)。所以，瓷磚企業(yè)在注重產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)時(shí)，多運(yùn)用直觀(guān)性思維，想辦法如何從外觀(guān)上立即將用戶(hù)的眼球吸引住。另外，也要注意結(jié)合目前社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，例如，如今瓷磚市場(chǎng)的消費(fèi)主體正在逐漸轉(zhuǎn)向80、90後，而80、90後群體比較偏向於時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格，那麼，瓷磚企業(yè)就應(yīng)該注重這類(lèi)風(fēng)格的產(chǎn)品的研發(fā)，牢牢抓住年輕市場(chǎng)。
總的來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的境況下，瓷磚企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維可以考慮上述幾種。不過(guò)，這幾大思維的本質(zhì)依舊是消費(fèi)者思維，因此，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，一定要以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。
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